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    通過分段性能分析優化您的PPC

    在PPC工作時帳戶中工作數月時,很容易陷入所有細節并陷入雜草。

    看待較小的優化感覺很自然 – 一個廣告組需要進行廣告測試或在多個不同的廣告系列中添加一些關鍵字 – 但您最終可能需要投入大量精力而不必達到相稱的結果。換句話說,你可能無法獲得最大的收益,時間或努力。

    確保您獲得帳戶運作方式的高級視圖至關重要。定期監控這個所謂的50英尺帳戶視圖可以幫助您最有效地制定優化策略。

    如何創建有影響力的分段性能分析
    現在只是查看整個帳戶不是診斷友好的。您需要深入挖掘一個級別并查看高級別類別以評估其性能。

    您可以查看自己的帳戶,找出對您最有意義的細分,但一些優秀的細分可能是:

    品牌 – 通用(例如,Dior化妝)
    品牌 – 特定產品(例如,Dior Addict極致唇膏756)
    非品牌 – 通用(例如派對化妝創意)
    非品牌 – 特定產品(例如,持久的紅色唇膏)
    有競爭力 – 通用(例如,倩碧化妝)
    競爭力 – 產品特定(例如,倩碧持久唇膏)
    您可以根據網絡進一步細分這些類別(即搜索網絡上的性能與顯示網絡上的性能)。獲得類別后,將它們繪制成網格格式。

    從描述性列開始。列出不同的類別,并添加您帳戶中屬于該類別的所有廣告系列的名稱。

    接下來,列出一些典型的廣告系列(以及該類別)的示例關鍵字,以及這些廣告系列中廣告的廣告示例。請參閱以下示例:

    描述的

    現在您已經設置了此基礎,您可以比較各種不同的KPI,以確定您可以執行的優化并確定其優先級。

    行為的最佳分析

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    機會分析
    您應該花些時間參加哪些廣告系列?如果您遵循帕累托原則,您希望將時間花在帳戶的前20%上,從而產生80%的利潤。這種分段的性能分析可以幫助您確定應該進行優化的大額資產類別。

    添加描述性部分旁邊的效果和增長潛力部分,以跟蹤效果和機會規模。添加反映每月展示次數,點擊次數和訂單的平均數量以及平均每次轉化費用(CPA)和每月利潤的列。到目前為止,這些數據將允許您衡量哪些細分市場最適合您。

    然而,這不是完整的圖片。您還希望了解要捕獲的宇宙數量以及可以增長最多的細分市場,因此您需要評估語音數據的份額。

    添加當前展示次數份額數據,以及因排名和預算而丟失的展示次數份額列。通過這種方式,您可以找到仍有機會在其中成長的盈利細分市場。

    業績和增長潛力

    如上例所示,當然由虛擬數據填充,最有利可圖的類別是品牌產品特定類別。但是,我們還捕獲了幾乎所有可用的展示次數份額,因此沒有足夠的空間來增加展示次數。

    雖然您仍然可以集中精力提高點擊率(CTR)和轉化率(CR)以提升效果,但它可能不會落入您增長的前五大機會。盡管如此,確定哪些KPI在每個類別中受到最佳影響是很好的。

    在上面的示例中,具有最大增長空間的廣告系列是非品牌 – 通用廣告系列,僅占用了15%的展示次數份額。此外,這里非常需要CTR和CR優化。在這類活動中集中精力將為您帶來最大回報。

    因此,通過此分析,您可以最輕松地將您的工作放在最大投資回報率的優先級上。

    創意構思和渠道優化分析
    通過評估和了解每個類別的受眾意圖,您可以確保在廣告素材中傳達正確的消息,以幫助您完成銷售。在正確的時間抓住正確的注意力以使搜索者采取所需的行動非常重要。

    使用每個類別的搜索者目標數據來填寫“廣告和著陸頁中的相關消息”和“要覆蓋的要點”列。此數據將為創建測試廣告副本以及測試目標網頁提供強大的基礎。一旦您更熟悉其意圖,您就能夠確定如何吸引注意力并說服搜索者沿著銷售漏斗。

    然后,您可以查看優化銷售渠道的方法。上層漏斗類別訪問者在向您顯示訂單表單之前可能需要更多信息和說服力,而較低漏斗類別可能允許您立即要求銷售。

    描述性受眾意圖

    此外,您可以將分段性能分析用于各種其他內容,例如關鍵字擴展提示,按類別劃分的競爭對手情報以及逐月的歷史分析或逐年分析,以了解每個細分市場中的效果如何變化時間。

    至少每月檢查一次此報告,以確保您的工作順利進行,并確保您正在制定的策略將獲得最高回報。

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